實體書店做直播，行or不行？

實體書店開展直播，有人認為是開辟了書店銷售新渠道，在一定程度上提高了書店的影響力；有人認為當下書店直播活動大多效果不佳，且費時費力，不適合書店推廣。對此，部分實體書店直播運營者有著自己的看法。

游舒雅：新型的業態需要去嘗試。如果直播能讓社會大眾更加關注圖書行業，能從中找到需求，推廣全民閱讀，我覺得是一個好事情。

李建勛（重慶沙坪壩書城經理）：對書店來說，直播是區別于傳統書店“促銷海報、分類設計、書花造型”的另一種導購方式，是零售技能的更新，本質還是電商。當平臺能夠觸達下沉市場、收獲增量，沒有理由讓大家忽視這一渠道。

岳志剛：實體書店作為打造書香社會的主要載體，是重要的公共文化空間。多數直播雖未直接變現，但很大程度上拓寬了書店和用戶交流的渠道，帶來了更多元的文化表達形式，這既是書店作為文化載體的意義所在，更是新華書店作為文化主陣地的責任與擔當。

胡薇：實體書店的直播，在帶貨方面銷售價格上缺少優勢。參與直播的人，在直播技巧上運用不夠。應直播一些書店的熱點活動，增加社會影響力，為線下引流。

匡長翠：書店尤其是新華書店，一定要做直播。因為每場直播活動的開展都是我們與社會、與讀者加強鏈接的一個節點，是書店向社會、向讀者傳達價值觀的一個契機。

閆龍：書店適合做直播但不適合做直播帶貨。首先，直播確實給書店帶來了宣傳新渠道，但其本身就是作為圖書經營的中間商且缺乏獨家產品，比較出版社、電商沒有價格優勢，有很多直播間的粉絲在聽到主播推薦后，會尋找更優惠的價格渠道購買。此外，雖然部分書店成立直播團隊，但與專業直播團隊相比，其資金、精力等投入有較大差別。

孫淑紅：線上直播已成為社會大眾日益接受的消費方式、發展趨勢，書店運營作為市場運營主體，需要去面對、接受。而直播運營帶來了巨大的成本投入，如平臺費用、配送費用、讓利費用等，給書店經營帶來了諸多困難與壓力。我們做直播經營的初衷是宣傳書店品牌，最終目的是將線上客流引到線下門店進行二次消費。

張蕾（青島新華書店書城副經理 ）：目前書店直播面臨的最大的困擾是價格混亂，平臺補貼、低價圖書擾亂正常的價格體系。觀察身邊人，大家想買到好書，尤其是家長給孩子買書時，是非常愿意選擇正版圖書，但平臺的一些算法導致觀眾可能看不到這些直播間。

田云紅：書店直播為讀者提供了深度對話、深邃思考的平臺。書店直播不僅滿足了社會的文化需求，豐富了觀眾的精神生活，還帶動了讀者的閱讀熱情，讓讀者重回閱讀現場，觸摸文化記憶。

李佳佳（云南普洱新華思茅分公司副總經理）：書店做直播，打通了一個新的銷售渠道，可以通過直播來增加銷售。在信息化高速發展的時代，走進實體書店的讀者越來越少，書店通過直播來進行圖書售賣，無疑是一種轉機。如何利用好這一次轉機，對書店來說是一種挑戰。

劉野：直播是全社會關注的風口，實體書店必須轉型，線上線下一體化，需要通過直播進行線上推廣和宣傳。

趙國良（河北滄州市新華書店總經理助理）：圖書直播帶貨的形式，是對圖書行業的一種營銷誤導，抖音直播需要折扣讓利，同樣平臺還要扣除相應費用，那么圖書的品質就很難保證。良性的出版物發行，是讀者的認可度，而不是單一依靠價格戰形成非良性營銷競爭。

田甜：書店適合做直播，但也不可完全只做直播，書店的核心競爭力是空間、人與內容的聚合，因此要做好實體店的線下選品及服務內容和質量。同時，也要會“十個指頭彈鋼琴”，如通過直播等平臺的方式打通線上，將直播視為塑品牌、展形象、強互動的門店窗口，最終實現線上和線下的融會貫通。

楊靜敏：書店非常符合直播的客觀要求。如今，書店轉戰網絡，是為了幫好書找讀者，書店也將在直播中獲得新一波紅利。

黃靖玲（新華文軒成都購書中心營銷經理）：直播流量非常重要，書店做直播，應側重于聯合有流量的渠道或平臺，與其聯合策劃文化選題，加強平臺的直播文化內涵，實現服務銷售收入，不僅僅局限于面向客戶直播賣書。

姚嵐：在高速發展的信息時代，書店應該與時俱進，依據自身特點融合到新媒體傳播中，直播不一定非要帶貨，作為文化傳播的窗口，我們應該通過直播的方式推廣全民閱讀，讓粉絲更加了解新華書店。

于鳳（河北衡水市新華書店營銷策劃部副主任）：直播發展已是大勢所趨，書店想要擴大、提升知名度、拓展線上銷量，直播活動是最直接有效的方式。

邱楓：書店是適合做直播的，一場成功的直播活動需要做好開播前的預熱工作，做好直播間承載工作以及做好播后結束的復盤工作。在熟悉平臺規則的情況下，讓粉絲信任、肯定的，就是一場成功的直播。

汪靜（浙江新華麗水書城店長助理）：現今直播帶貨已成為各行各業打響宣傳、帶動銷售的一種新形式，也是一種必然的趨勢，尤其疫情以來，相比線下門店的蕭條，線上消費觀念更加深入人心且勢頭迅猛，書店也應緊跟時代發展的腳步，以電商直播平臺為媒介，擴大閱讀推廣的范圍與影響力。

楊佳（合肥新華書店三孝口店策劃部負責人）：書店直播，可以讓遠在外地的朋友們看看家鄉的書店，或者讓線上的讀者朋友共同參與活動，一起互動交流，將線上的讀者引流至線下門店，提升銷售額，打造品牌活動，起到宣傳的目的。直播是書店銷售的新渠道，但并不是唯一的渠道，直播更側重于書店品牌的宣傳和線下門店的引流。

李冬?。簳晔沁m合做直播的，新華書店作為一家老牌國有企業做直播活動不僅體現在銷量、客單量等經濟指標，更應該通過直播這樣的平臺傳播分享更多正能量的內容，帶給社會更多溫暖。

侯夢雪：書店適合做直播，特別是實體書店在不斷遭受沖擊的當下，需要一個新的突破。作為一種持續存在的銷售方式，書店開展直播要主動求變。直播不僅可以銷售圖書，也可以與書店線下的活動聯合，線上線下形成轉化。